经济的快速发展,生活质量越来越高,社会老龄化程度加剧,人们的健康保健意识也不断增强,世界各国对医疗健康和保健的需求越来越大,使得医疗器械市场的前景更加广阔。管理战略是每个企业领导考虑的核心部分,渠道管理是其中很重要的保障部分。营销渠道是否可以有效运行,发挥作用,决定了企业的市场竞争力。ES公司一直处于肝脏诊断市场领军地位,有自己独特的核心竞争力,但并不能忽视随之而来的市场竞争压力。类似ES公司这样专业化的公司,是否建立高效的渠道是让这类公司更进一步的关键环节。本文对ES公司所在的医疗器械行业进行了分析,并分析指出ES公司目前渠道的现状和问题。针对分析的问题,评价探讨并设计了ES公司的营销渠道改善计划,对建立营销渠道的必要性,如何设立并调整分销目标和任务,如何分析影响渠道结构的因素,如何选择渠道成员,如何进行规范管理等给出策略和方法建议。希望类似ES这样的专业化公司都可以根据市场特征及企业自身条件,设计出符合自己实际需求的营销渠道,并不断实施下去,发挥好自己的优势。