二十世纪八十年代以来，分销渠道出现了一些令人瞩目的重大变革。面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争，国内外许多企业打破了传统观念，纷纷从战略高度，以新的理念，新的手段和新的技术装备强化了分销渠道的系统设计与管理。分销渠道的整合与创新，渠道价值链的分析与运用，以及分销伙伴战略联盟等领域，正在成为越来越多的企业站稳市场，提高效益，建立和发挥核心竞争优势的新舞台。本文从分销渠道的基本结构，系统战略与设计，渠道管理与控制，渠道销售政策，渠道评估等方面进行分析论述，并对手机行业分销渠道进行实证研究。全文主体共分八大部分： (1)绪论。主要讨论了分销渠道的研究意义，国内外分销渠道的研究现状，并阐述了本文的研究内容及方法。 (2)分销渠道基本理论。这部分主要阐述了分销渠道的概念与功能；论述了分销渠道的几种基本结构。 (3)分销渠道设计。在这部分主要论述了系统环境与渠道战略设计及设计程序；并对分销渠道的几种组织形式作了简要介绍。 (4)分销渠道管理与控制。在这部分主要论述了分销渠道管理的特点与渠道控制。 (5)分销渠道的销售政策。在这部分主要阐述渠道成员结构与市场覆盖政策、价格、地域政策等渠道实务。 (6)分销渠道的绩效评估。本章对分销渠道的运行状态及成员评估进行分析；并对分销渠道的完善与发展做简要介绍。 (7)分销渠道与供应链管理，论述“长鞭效应”及应对措施；无店铺营销的几种方式。 (8)中国手机分销渠道案例剖析。