【摘 要】
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农商行是我国服务“三农”主力军,在有效弥补我国农村金融网点覆盖不足的基础上,进一步缓解了农村缺乏资金支持、农村金融机构之间竞争不充分等一系列制约农村金融发展的问题。现阶段大部分农商银行存在自身经营管理水平方面不高的问题,以及市场营销理念相对落后,正面临着信贷业务拓展困难、运营成本居高不下、风险凸显等问题。因此,农商银行研究制定合理的信贷产品营销策略,推动信贷业务持续增长,提高经营效益,是实现稳健经
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农商行是我国服务“三农”主力军,在有效弥补我国农村金融网点覆盖不足的基础上,进一步缓解了农村缺乏资金支持、农村金融机构之间竞争不充分等一系列制约农村金融发展的问题。现阶段大部分农商银行存在自身经营管理水平方面不高的问题,以及市场营销理念相对落后,正面临着信贷业务拓展困难、运营成本居高不下、风险凸显等问题。因此,农商银行研究制定合理的信贷产品营销策略,推动信贷业务持续增长,提高经营效益,是实现稳健经营和可持续发展的关键。本文以LY农商银行作为研究对象,首先从业务发展情况、组织架构等方面介绍LY农商银行概况,其次通过问卷调查,对LY农商银行个人信贷产品市场营销现状进行分析,发现该行存在个人信贷产品知名度低,产品竞争力不足;获取产品渠道单一;贷款利率高优惠少;促销方式缺乏创新;贷款满意度不高,服务机制不健全等问题。然后运用PEST宏观环境模型和波特五力模型分析LY农商行个人信贷产品市场所处的外部环境进行分析,再次利用STP分析法对LY农商银行营销战略进行分析,得出有利于LY农商银行银行个人信贷产品市场营销的战略思路。随后在确定了目标市场及产品定位的基础上,结合4P营销组合理论对该行个人信贷产品市场营销策略提出优化建议,在产品策略上扩大宣传以提升品牌知名度,借鉴同行经验优化产品方案;在定价策略上实行差异化利率定价策略;在渠道策略上巩固线下渠道营销,强化线上渠道应用;在促销策略上,实行全员营销,丰富促销模式。最后从不断完善规章制度,加速信贷产品创新、优化激励考核制度、加强风险管控能力、加强信息科技建设五个方面加强实施保障。通过对LY农商银行个人信贷产品市场营销策略的研究,为其他农商银行的个人信贷产品市场营销提供一定参考和借鉴,帮助农商银行提升市场营销能力,实现可持续发展。
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