在今天,中小型外贸企业运用战略管理面对复杂多变的环境至关重要。改革开放以来，我国外贸的发展取得了巨大的成就。但随着近年来外贸政策的不断变化，加之人民币的升值、劳动力和原材料成本的上升、国外贸易保护政策等多种因素对我国的外贸影响巨大。如何在这样的背景下准确的定位自己的发展方向，是所有中小型外贸企业亟待解决的问题。GW公司是一家小型外贸公司，主要经营电子产品。经过七年的发展，逐步的稳定下来，但由于2008年的金融危机，人工成本增加、人民币的升值和原材料的不断上涨，该公司在生存和发展上受到了严重的挑战，公司面临着未来如何发展的关键问题。本文以GW公司为研究对象，运用战略分析工具，对GW公司做了系统的研究和规划，并制定出未来的发展战略。本文的研究成果同时也为现有的中小型外贸企业在发展战略的制定上提供借鉴。本文首先对论文的背景、研究目的意义和研究方法进行阐述，并且介绍了与发展战略有关的理论。其次研究了中小型外贸企业的发展状况以及面临的挑战进行分析，并且相关战略管理理论对GW公司的现存状况做了系统分析，提出公司应采取的发展战略：公司由原先单纯外贸出口转变为以内贸为主，外贸为辅的经营方式，并且针对于公司分为外贸业务和内贸业务的状况，本文又通过战略分析，提出外贸出口在当前宏观环境下应采取成本领先战略措施，内贸业务则应采取差异化的战略措施。本文还通过对GW公司外部因素分析（EFE矩阵）和内部因素分析（IFE矩阵)的分析，论述了公司转型的必要性。最后论文对选定战略提出了具体实施策略。期望通过本文的研究能够帮助GW公司建立一套可行的发展战略，同时可以为同类的中小型外贸公司得以借鉴。