北京美茵作为一家专业人造草坪生产销售企业,在良好的市场前景和激烈的竞争环境中,制定符合企业发展的市场营销战略和相应的营销策略就成为企业发展乃至生死存亡的关键。本文在对国外人造草坪行业进行调研分析的基础上,应用波特五力模型分析了国内人造草坪行业内外环境;进而对北京美茵公司应用SWOT和STP理论,进行了全方位的分析研究,找出了该公司经营中存在的主要问题,分析了企业面临的挑战和机遇及其在竞争中的优势和劣势,并据此制定了符合市场现状和公司自身特点的市场营销战略;根据企业及其产品的特点,在既定的市场营销战略思路之上,制定了详尽的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在综合分析北京美茵公司所处的市场环境和自身特点的基础上,提出对该公司发展方向的建设性意见和战略实施的具体方案。