成都平原以其特有的地理优势,成为中国西南地区的经济中心,也因其地理与人文的特点,使当地民营企业形成了一种具有地域特点的经营模式与管理方法,并以较高的速度持续增长。然而,在全球经济一体化程度不断深化的今天,在全球金融海啸暴发的大潮中,四川民营企业同样无法独善其身。HY公司作为立足西南化工行业的本土民营企业,该如何在这次危机中度过难关,并有更大的发展,是本文要研究的目标。本文立足营销,着眼全局,站在战略的角度,从宏观经济变化的角度入手,分析HY公司目前存在的主要问题。通过对公司内、外部环境的分析,SWOT分析,产品所处生命周期营销策略、竞争环境、市场结构以及企业核心竞争力分析。从而制定以“加强型战略”为中心,以“后向一体化”与“横向一体化”为辅助的组合战略,来实现HY公司的短期与长期目标。同时,对战略实施过程中的政治学、人力资源、销售流程管理,以及营销人员工作日志管理等方面提出了建议,对战略实施的控制与调整进行了探讨。本文在论证方法上采取理论联系实际的方法,运用MBA课程中学到的知识,结合公司具体实际情况,加以分析总结。以公司历年来的真实数据与收集的行业信息为基础,并访谈了行业内有多年经验的同事、朋友、同行企业主,加上本人多年从业经验与在HY公司两年多的工作体会,从多个角度进行了分析。以理论为依据,以真实资料为基础,得出可行性分析结论。本文重在研究全球金融危机下HY公司营销战略问题,特定环境下的营销全局观,是本文的创新之处,学以致用,务实求解是本文的主旨。在写作过程中,参考过许多“营销战略”方面的书籍,发现很少有以全球范围经济危机为背景的论述。而且,近几十年来,世界经济发展日新月异。特别是以中国为代表的发展中国家,在世界经济领域地位的变化,使我们必须考虑发展中国家与发达国家,受这次“百年一遇”全球经济危机影响程度的差异。因此,本文在写作中加入了“企业整体战略”的思维,以使论文更具实用价值。