目前,GAP、Uniqlo、Zara等国外SPA(specialty retailer of private label apparel,自有品牌专业门店经营模式)品牌服装企业凭借其对市场需求的快速反应,以及其高效的产品供应能力,在全球服装消费市场占据越来越大的市场份额。近年来,Zara等快时尚品牌纷纷进驻中国市场,对我国传统的服装企业造成了严重的冲击,伴随着这一现象,国内对于这类企业的快速反应体系的研究越来越多,我国服装企业也纷纷开始采用SPA这一经营模式,在企业运作中采用产、供、销-体化的运作模式。但是国内大部分服装企业由于自身资金、人员等方面的限制,在渠道运作中,无法构建如Zara一样的快速反应体系。基于这一行业现状,文章以限制理论(Theory of Constrains,TOC)为指导,通过分析国内外SPA品牌服装企业的营销渠道模式现状,梳理国外SPA品牌服装企业构建快速反应渠道模式的关键点,并结合我国SPA服装企业在渠道运作中的特点,运用TOC管理理论中的核心管理理念(聚焦五步骤、TOC思考程序,有效产出会计观)论述国内SPA品牌服装企业构建快速反应营销渠道模式的关键点,设计出有利于我国SPA服装企业进行分销渠道管理以及分销库存管控的拉式补货体系,建立流程模型。通过运用统计学方法,建立基于拉式补货体系的渠道系统的利润核算模型,以核算拉式补货模型对渠道内各个成员的销售利润所产生的影响,从理论上验证拉式补货模型在以特许经营为主的国内SPA服装企业运用的可行性。为国内SPA服装企业的快速反应渠道模式的构建提供理论依据。在此基础上,文章结合国内S品牌TOC渠道管理模式的操作实践,对国内SPA品牌服装企业的物流体系的建立,渠道系统的管理以及拉式补货模型在企业运作的实际流程作详细阐述。同时本文通过对企业基于TOC理论的渠道模式项目相关数据的跟进分析,对企业实际渠道模式改善操作中所获得的成果以及存在的问题进行研究,并针对相关问题点提出合理化的解决方案。通过企业案例来验证本文所提出的快速反应渠道的构建方案在国内SPA服装企业渠道改善中的可行性。为国内SPA企业进行渠道模式改善提供实践经验。通过验证分析可知：本文所提出的快速反应渠道管理模型在国内SPA服装企业未来营销渠道管理中,有助于增强其对渠道内货品的控制力度,增强企业对终端门店的掌控能力,有助于有效提高库存周转率,降低季末产品库存,有助于提升门店销售业绩,提高产品的市场占有率,实现对市场的快速反应。