随着中国改革开放的不断深入,金融全球化的风暴正越来越深刻的影响着我国的金融业。与外资商业银行相比,我国商业银行,尤其是国有商业银行在市场营销方面相差甚远。如何尽快提高国有商业银行的营销水平,扭转当前的不利局势是国有商业银行必须面对和解决的问题。中国银行是我国四大国有商业银行之一。经过百年的发展,中国银行在资金实力、企业规模、市场占有率和员工素质等方面均在同业中名列前茅。中国银行要取得进一步的发展,与时俱进,就须在基础建设、人才机制、机构设置、产品设计、业务流程和奖惩制度等工作的各个方面去创造条件,以迎合市场和人民大众的需求。而作为银行走进市场的切入点,营销无疑是首选策略。本文将结合中国银行玉泉支行的经营特点和实际情况,把现代的营销理念和营销策略应用到具体的工作实践中,总结出一套兼具先进性和可行性的营销策略,创造一种有利于树立市场营销理念的环境和氛围,促进全员树立市场营销理念,以提高市场营销水平。同时借鉴国外商业银行市场营销的成功经验,这是尽快提高玉泉支行的市场营销水平和完善市场营销策略的有效途径。