农民专业合作社作为一种新型的组织形式,日益成为主要的涉农经济主体形式,但目前农民合作社各自的经营状况却参差不齐。对于以相对同质化的农产品为主要产品的合作社,如何选择合适的营销渠道模式,提高农民专业合作社营销渠道管理能力值得研究,近些年合作社营销渠道理论引起了国内外学者的重视,但目前,相关研究还处于起步阶段。本文的研究主题是合作社营销渠道模式,通过对国内外相关文献的阅读,同时进行了仔细梳理,归纳出了农民专业合作社营销渠道模式的共同特征并针对合作社发展的不同历程梳理出渠道模式构建的不同模式。研究结果主要如下:1.通过案例分析的研究,归纳出农民专业合作社营销渠道模式的影响要素主要由渠道层级、渠道行为、渠道关系这三个层面共同影响。其中渠道层级中主要包括层级长度、层级宽度、层级广度和层级柔性这四个维度;渠道行为主要包括权力分配和冲突控制这两个维度;渠道关系包括了信息传递、成员关系和组织氛围三个维度。2.通过多案例研究对比研究,发现农民专业合作社营销渠道模式中层级结构以扁平化为主,长度较短且宽度较宽,同时渠道模式的灵活性非常出色,依然保持了渠道切换的通道;合作社拥有较强的议价能力同时充分利用规范的合同等手段来防范及控制渠道中的潜在风险;合作社极度重视信息传递,对于渠道关系合作社有着积极的态度并且认为这是自己能够依靠的资源,合作社也愿意牺牲部分利润来获得长期稳定的合作机会。3.通过多案例深入研究,发现合作社在成长过程中通常经历了三个阶段,第一个阶段称之为初创期,随后合作社进入第二阶段成长期,随之合作社的继续成长,合作社进入第三阶段成熟期,不同阶段的合作社营销模式有着其特有的建设过程,合作社营销渠道的建设也是一个逐渐完善和适应的过程。最后,笔者针对性的给出了相应的对策和建议,同时对于本文中讨论的主题的局限性做出了一些说明,也对文章未来的潜在研究方向做出了一些展望。