【摘 要】
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现代市场竞争日益残酷,竞争范围涉及到了市场营销的各个层面。分销渠道作为市场营销理论的组成部分,其建立与管理是中国企业运作的主要问题。因此,选择和实施有效的渠道资源
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现代市场竞争日益残酷,竞争范围涉及到了市场营销的各个层面。分销渠道作为市场营销理论的组成部分,其建立与管理是中国企业运作的主要问题。因此,选择和实施有效的渠道资源策略己经成为企业决胜市场的重要手段、市场营销的核心工作。本文首先通过理论回顾,从关系营销的理论视角出发,探讨小型民营企业市场营销的有效战略；然后,作者以上海一家初创的葡萄酒贸易公司为例,结合企业现有的实际情况,运作中产生的主要问题和面临的一系列挑战；进而,作者试图优化该企业的现有营销模式,开发有效的分销渠道,采取批发商渠道和零售商并进的销售模式,优化销售过程中各个渠道主体之间的关系,以推进企业长远的发展。本文希望通过研究给国内新兴的葡萄酒贸易企业一些有益的启迪。
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