受益于宏观经济形势和国家产业政策,2009年和2010年中国汽车市场呈现爆发性增长,跃居并蝉联全球汽车产销量第一位。2011年主要受到国家宏观调控、鼓励政策的退出、上年基数较高和部分城市限购等因素的影响,我国乘用车产销增速大幅回落,但刚性需求明显,同比增长5.19%,实现销售1447.24万辆,其中轿车销售1012.16万辆。东风雪铁龙品牌2011年全国销售共计23万辆。2012年国内汽车消费市场增速放缓,新的品牌不断诞生,强势品牌和新生品牌正在加紧圈地建店,区域内家庭及个人首次购车刚性需求趋向饱和。面对日益激烈的市场竞争,如何科学的分析细分市场与定位,确定有效的营销策略,系统开展促销行动,从而提升销量同时提高占有率和知名度,这是所有汽车经销商需要解决的关健问题。本文以此为背景,以东风雪铁龙大连地区促销策略为研究对象,通过对大连地区乘用车市场的外部环境分析和公司的内部环境分析,进行公司的目标市场决策与市场定位,详细探讨本公司营销管理工作中所存在的问题,深入分析其产生原因,并运用市场宏观环境分析,SWOT分析、STP分析、促销组合策略分析等分析方法,确定公司在大连地区的促销策略,并论述保证促销策略得以有效实施的措施及保障。在此基础上,对主力车型产品进行定位,着重开发和拓展目标细分市场,以期尽快提升销量业绩,扭转品牌知名度和市场占有率的劣势,提升公司实力的同时扩大区域内的品牌影响力。多店营销资源的整合、人力资源管理和成本控制是促销策略能否有效落实的关键。本文的研究对于相对弱势的汽车品牌经销商制定促销组合策略和改进营销管理工作具有重要的参考价值。