中国建设银行是中国五大国有银行之一,下辖38家一级分行,SC分行为其中之一。长期以来,SC分行对公业务承袭了建设银行在能源、交通等基础设施建设领域的竞争优势,在省内同业中业绩名列前茅。但近年来,国内银行业正发生着剧烈的变化,银行之间的竞争日益激烈。建行SC分行对公业务客户基础薄弱、客户结构失衡、目标市场定位狭隘的弊端日益显现,主要表现在业绩增长过于依赖基建等传统优势行业、中心城市和大客户,忽视其他行业、非中心城市和中小客户业务拓展。随着外部形势变化和大客户资源的日益枯竭,SC分行的成长能力已受到较大影响。建行SC分行进行客户结构和营销策略调整已迫在眉睫。本文旨在通过比较建行SC分行与同业的对公客户结构,挖掘各细分市场的营销机遇,分析建行SC分行对公业务的目标市场定位,同时针对新的目标市场定位,提出相应的营销战略及策略改进建议。本文认为,建行SC分行对公业务应在坚持原有优势的基础上重新开展目标市场定位,即由服务于国家基础设施建设的专业型银行向助力国家新型经济建设的综合化银行转变,要结合区域、行业和客户规模等维度的选择,对其市场定位进行优化完善;下一步应采取进攻型营销战略,并从产品、定价、渠道和促销等方面进行营销策略改进。本文的现实指导意义在于:帮助银行实现目标市场细分、精确目标市场定位、完善客户结构、拓展业务发展空间,以促使建行SC分行对公业务在中国经济转型和银行竞争升级的背景下保持持续健康发展。