改革开放三十年以来,中国自上而下进行了一次堪称“世纪之变”的巨大改革,从计划经济彻底转型为市场经济。对外而言,中国大力引进国外先进技术及资金,充分发挥自身的特点,并且中央到各级政府都配合出台了各项优惠政策,使得我国的经济形势发生了翻天覆地的变化!外资公司的到来,不仅带来了先进的技术,更引入了在市场经济体系下开发开展新产品、新市场所需要的工具、管理流程等。本文从市场开发角度对于D公司特殊材料D®在针对中国图书市场开发策略以及在具体实施过程中采用的方法作了全面而深入的分析。本论文第一部分阐述了文章研究的背景和意义,并且对于所采用的分析理论作了简明扼要的阐述。第二部分,本论文介绍了D公司以及其下属防护科技部门和部门的特殊材料D®的基本情况及现存主要应用范围。第三部分则着重分析了项目从立项(必要性分析和可行性分析)、到项目执行的过程(环境分析、市场调查、细分市场确立及相关价值主张和产业链分析),并且与竞争材料进行了对比。期间采用了大量所学的市场分析工具,如SWOT、五力模型、客户价值主张及价值链分析等工具或理论来印证或导出相关的结论。第四部分则针对筛选出的两大应用提出相关后续市场营销策略提案。第五章则是作者对于项目、公司、事业部在非传统业务开发提出了建议。第六章是本文的总结和展望。