上世纪末电子技术兴起，光盘作为一种存储信息的载体，日益满足信息存储的需求，得到了空前的发展。本文介绍的天津T光碟有限公司是一家内资企业，主要从事光盘复制。其主要客户分布在北京、苏州、深圳、厦门、山东、武汉、等几个电子制造产业集聚地。产品销售到国际国外市场。2008年后由于新的光盘复制技术的出现，使光盘需求量缩小，又由于成本的降低，导致行业内竞争激烈，如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出，已成为公司需要面对的严酷问题。本文在对市场营销战略管理相关理论进行介绍的基础上，结合天津T光碟有限公司的实际问题，运用PEST,SWOT等市场营销学常用分析方法，对天津T光碟有限公司的外部环境和内部环境进行分析，希望能过从中发现公司所处环境的机遇和挑战以及公司的市场竞争优势和劣势，制定相应营销战略。对公司的核心业务运用波特“五力竞争力”模型进行分析，并进一步结合产品生命周期理论制定出天津T光碟有限公司的新产品营销策略。通过本文的分析，希望对天津T光碟有限公司的战略目标和将来的产品市场发展提供依据。并希望能给关盘复制产业的其他企业带来一定的借鉴和帮助。