【摘 要】
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我国电子商务发展始于20世纪90年代,近年来,电子商务作为一个新兴产业发展迅猛,已迅速渗透到人们生活的方方面面,开创了足不出户的购物新模式。同时,电子商务也创造了许多新
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我国电子商务发展始于20世纪90年代,近年来,电子商务作为一个新兴产业发展迅猛,已迅速渗透到人们生活的方方面面,开创了足不出户的购物新模式。同时,电子商务也创造了许多新的就业岗位。淘宝网作为中国最大的C2C电子商务平台,其免费开店的低门槛策略吸引千万卖家加入创业。但与之成为鲜明对比的是,数据显示,98%以上的淘宝卖家月销售额不超过2万元,可见创业容易、创业成功不易。本论文以S公司为例,通过SWOT优势、劣势、机会、威胁理论分析了S公司经营现状和问题,尝试运用市场营销理论(STP)对S公司进行了全面的市场细分,并确定了S公司的市场目标以及市场定位。根据4P和4C理论,并结合S公司所处的淘宝网的特性,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、流量策略这六个方面给出了优化方案设计。
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