测试软件市场近几年发展迅速。A公司也面临着前所未有的挑战，包括竞争对手的市场进入，低价销售策略和市场上充斥的盗版软件，种种原因使得A公司的软件销售增长减慢，营销处于两头夹击的困境之中。 本文总结了测试软件中国市场的现状，产业格局，行业竞争状况，同时也研究了A公司测试软件的外部营销环境，包括市场结构，市场细分和产品定位。在此基础上，采取优劣势分析方法深入分析了A公司市场的竞争态势，分析了A公司软件销售低迷的外部和内部原因。 根据A公司现有的营销策略，笔者建议A公司应该特别加强软件的服务营销，以此作为区别于竞争对手和盗版软件的制胜法宝。充分重视分析诊断与客户的每一个接触点，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；根据不同产品的市场细分和定位，灵活的制定适合不同客户群的价格标准和产品策略；同时应选择适当的媒体组合和宣传方式，实施整合营销；进一步完善软件销售网络，拓展营销渠道；调整公司内部和对代理商的销售激励机制，加强对软件的销售监控。