我国是全球第二大种子需求大国,农作物种业是国家战略性、基础性核心产业,是保障国家粮食安全的根本。水稻是世界三大主要粮食作物之一,种植面积的90%在亚洲,我国约60%的人口以水稻为主食。杂交水稻是我国首创并普及推广的,我国杂交水稻育种技术和制种技术也处于国际领先水平,由于国家一直限制外资进入杂交水稻种子行业,目前我国在杂交水稻种子领域保持优势。杂交水稻种子行业属于高科技高风险行业,行业对资本需求量大、研发周期长、投资回报率低,需要政府大力扶持。2015年,新修订的《中华人民共和国种子法》出台,种业公司品种获取渠道大大拓宽,以往以品种竞争为主的市场局面将被打破,种业竞争将会是全方位的竞争,而营销策略的重要性将会显现。本文以江西JS种业公司为研究对象,详细分析了江西JS种业公司所处的内外部环境、我国杂交水稻种业的特点和江西省杂交水稻市场情况等,对江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略现状及存在的问题做出了分析,并据此提出一些针对性的建议,以期为江西JS种业公司和其他杂交水稻种子企业提供参考。全文共分为五个章节,第一章为绪论,介绍本文的研究背景、研究目的和意义以及研究内容。第二章为相关概念和相关理论。相关概念主要介绍种子、品种和杂交水稻,相关理论主要介绍4P分析、PEST分析和波特五力模型。第三章为江西JS种业公司外部环境分析,包括宏观环境分析、产业与竞争环境分析和市场环境分析,其中对宏观环境分析做了PEST分析,对产业与竞争环境分析做了波特五力模型分析,以全面认清公司所处的外部环境。第四章为江西JS种业公司内部环境分析,包括公司营销资源与营销能力分析,公司营销策略现状分析和公司营销策略存在的问题三个方面。第五章为江西JS种业公司营销策略的建议。就产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出了自己的建议。