在中国经济飞速发展的今天,制造业的升级对于消费品制造企业来说,是一个非常重要的任务。尤其在经济相对发达的城市,随着老百姓收入的迅速提升,消费者对于消费品的要求也越来越高。如何满足消费者需求的同时,完成企业内部的产品更新升级,成为了每个企业关心的课题。2016年11月18日,国家卫生计生委和食品药品监管总局发布了《食品安全国家标准食品接触材料及制品通用安全要求》(GB 4806.1-2016)等53项食品安全国家标准,对于餐具制造业的企业来说,更是迎来了大的机遇和挑战!浙江双枪竹木有限公司是一个专营餐具的企业,成立于1995年,主营筷子、砧板、牙签等竹木分类餐具,年销售额近10亿,是这一分类的龙头企业。以往经营中主要以竹木制品为主,这类产品具有人力成本高、材料供应不稳定、材料本身有健康隐患等问题,现该公司掌握了聚苯硫醚与玻璃纤维的合成材料制作筷子的专利,一方面可以解决筷子使用的问题,另一方面也可以解决长期困扰工厂的规模性加工、流水线自动化的问题!但是,合金筷在推广过程中,也面临价格高、对渠道冲击大、消费者认同度低的困难。本文以浙江双枪竹木有限公司的新产品合金材料筷为研究对象,以全国线下市场作为市场研究的区域,对全国线下的筷子市场的现状进行分析,参考线下各个超市零售系统筷子分类的销售数据,对双枪企业新产品合金筷从开发到销售这一整个过程,进行详细的剖析和研究。以定价理论和营销理论为指导,给出合理的一整套营销方案,对双枪公司合金筷产品的产品定位、价格定位、营销方案,给出合理的规划和建议。