电力行业作为我国经济发展的支柱性产业,在我国社会主义建设中发挥着重要的作用。随着我国电力行业体制改革的逐步实施,发电和供电主体已经分离,我国电力市场正由卖方市场向买方市场过渡。随着广大用电客户对电力企业的要求越来越高和其它能源行业的发展,如何进行有效的电力营销,成为供电企业面临的重大课题。本文对宜阳电力公司当前电力营销的现状及营销环境进行了分析和研究,揭示了宜阳电力公司的市场特点,以及目前所面临的机会与威胁及存在的优势与劣势,通过分析宜阳电力公司目前市场营销所面临问题,提出了一些关于制定和实施营销策略时参考的建议。通过对电力市场的细分的研究,明确了宜阳目标电力市场的选择定位,并选择了相应的电力营销策略予以实施,并提出了营销策略的顺利实施要通过完善的营销保障体系、完善的技术支持系统、加大农网建设,提高电能质量、加强电力需求侧管理和一支高素质的营销队伍这五个方面提供保障。给出了综合把握电力改革发展趋势和公司面临的市场环境,并系统地分析当前的市场营销状况,找出存在的问题,确定市场营销的基本目标和方向,建立一套与市场相适应的电力市场营销策略并确保营销策略得以实施,是推动电力营销工作取得进展和供电企业持续发展的关键的结论。本文对电力营销体系设计过程中,充分考虑到宜阳电力市场的发展环境,在研究过程中注意理论与实践相结合,定性和定量分析相结合,强调在实际工作中的针对性、有效性,为宜阳电力公司开展市场营销工作提供了决策依据。