现代市场经济条件下，科学技术高速发展，市场竞争日益加剧。企业为抢占市场，满足顾客不断变化的需求，需要不断调整经营策略。而作为深入到市场内部，战斗在第一线的销售人员，不可替代地成为企业实现战略目标的载体。越来越多的企业意识到，对销售人员的激励将带来企业业绩的提升和利润的增加。其中，薪酬激励作为一项有效的激励措施，正慢慢地被企业重视并加以运用。　　 首先文章对薪酬激励相关概念进行界定，并介绍了激励的相关理论知识、薪酬激励的原则和发展趋势。激励理论包括需要动机理论，公平理论，强化理论等。激励理论的普遍原理是人们有需要，于是产生动机，继而变成行为。简单地说，激励就是通过满足人们的需要促进人们形成正确行为。　　 其次，本文以A公司销售人员的薪酬激励体系为切入点，采用问卷调查和对离职人员离职原因统计的方法，对A公司销售现况和销售人员特性进行分析，得出A公司目前薪酬激励体系存在的问题。　　 再次，在做薪酬激励体系再设计时，文章从设计的步骤开始分析，包括分解企业目标，通过岗位说明书了解绩效指标，强调了如何运用关键绩效指标和平衡计分卡两个绩效考核工具对绩效考评体系进行设计，最终完成薪酬激励体系的再建设。　　 最后，新设计的薪酬激励体系还需要评价和完善，可以通过强化制度建设，完善评估系统和根据企业战略目标不断调整来进行。本章最重要的部分是如何完善企业薪酬激励体系，文章通过四个激励机制进行分析和论证，这四个激励机制包括员工的工作相关，成长发展，员工关怀和组织文化等方面。　　 A公司作为一家外企销售公司，在经营方式、组织架构、管理模式上既具有普遍性和代表性，又具有自己的特性。希望通过本文的相关研究可以为市场上类似企业提供有益的借鉴。