广告是传播信息的一种重要的途径,它已经成为了我们生活中不可缺少的一部分。著名的美国市场营销协会给广告下了这样的定义:“广告是一种公众性的信息交流,它以付费的方式通过各种传播媒体向公众介绍产品、服务或观念,本身具有说服性”。　　 因为广告的特殊性,市面上出现了大量关于广告的专著,介绍广告和观众之间的交互作用,及其与市场营销和消费者沟通方面的书。语言方面的研究较少,也缺少全面的分析,正是在这种情况下,作者决定从言语行为理论的角度来分析广告的语言现象,使广告能更有效地做到“以言行事”。　　 言语行为理论是英国哲学家奥斯汀(Austin)在二十世纪五十年代提出来的,他认为语言不仅是用来描述事情,而且也用于实施行为。在二十世纪六、七十年代,塞尔(Searle)对奥斯汀的理论加以发展和系统化的研究,它的以言行事的本质和广告通过语言来劝说消费者购买产品的目的是完全吻合的。　　 本文旨在用言语行为理论和间接言语行为理论来分析广告中的言语行为现象。根据奥斯汀,说的过程是言内行为、言外行为和言后行为同时发生的过程。言内行为主要由语言和句法来体现,因此,本文将从广告的语言特点、词汇特点、句法特点和语音四方面来分析。言外行为是广告最重要的言语行为,它的言外之力就是广告商和广告人的真正的意图。根据塞尔,一个句子的言外之力主要是通过言外之力指示手段来表明的,所以,对指示手段的正确选择和应用就成为了成功广告的重要策略。除此之外,广告人会在针对不同的产品、类型来选择不同的言外行为,作者将从断言类、指令类、承诺类、表达类和宣告类这五种言外行为来分析广告的语言现象。总的来说,广告的最终目的是为了劝说顾客去购买产品,这也是广告的一种重要的言后行为,但劝说的成功与否是很难预测的,这也就决定了广告言后行为的不确定性。　　 本文将引入很多经典的广告来分析广告语言中的言语行为和间接语言现象。塞尔认为语言的间接或间接的言外行为主要是通过实施一种行为来间接地实施另一种言外行为,而修辞是体现间接言语行为的一个重要方法,特别是像反语、比喻、拟人、夸张和双关这些修辞手法有更明显的效果。　　 总的来说,作者将从一个新的角度来研究广告语言,希望这个新的尝试将有助于广告语言在语言学方面的研究,有助于消费者对广告有更好更正确的理解,同时也希望对创作更好的有说服力的广告有一定的启发。