粮食市场,准入门槛比较低,同行之间竞争比较激烈,其中市场份额占居最大的无疑是国有企业。相对来说,民营企业在这方面拥有的权利、资源、规模等都不占优势。广西万家香米业是民营企业,在南宁市粮食市场拥有重要地位,市场定位在中低端、中高端、高端,并且逐步积累实力、优势,与知名企业正面竞争。本文围绕其市场营销策略做了深入地剖析和探讨,首先阐述了对粮食行业整体背景、广西万家香米业品牌大米的概况,然后分析了广西万家香米业品牌大米的宏观环境、内部环境、所面临的主要竞争对手,在此基础上探讨了其消费者特征,并对其行为做了深入研究。笔者将市场划分为中低端、中高端、高端三个档次,结合广西万家香米业品牌大米的目标市场,提出了相应的发展战略,依托自身在低端市场的基础,实现中低端、中高端、高端共同发展。在营销策略的选择上,不但要采取适应低端市场的价格策略、促销策略,还需要采取中高端市场所必需的渠道策略、产品策略,如此,才能打开局面,提升市场竞争力。广西万家香米业是南宁市民营企业中比较典型的粮食企业,发展时间并不是很长,但代表的是新兴民营加工企业的中坚力量,可以看作是民营粮食企业的代表。在激烈的市场竞争中,其如何开辟新路,采取适当的营销策略,谋求战略新布局,是本文关注的焦点。而本文的研究不但对民营粮食企业营销、战略发展有现实意义,对于类似的行业企业也有很强的指导价值。