近年来,中国经济发展迅猛,民营经济力量空前壮大,其主体为家族企业。改革开放以来,我国一直提倡学习西方国家的先进管理理论、方法和经验,20世纪90年代以来更是提倡要建立现代企业制度,谁也没有提倡建立家族企业,谁也没有倡导用家族制的方法来管理企业,但家族企业如雨后春笋般地建立起来,用家族制的方法来管理企业成为70％～80％的民营企业的普遍管理模式。这不得不使我们得出这样一个结论:家族企业在当代中国的社会土壤中有它生存的充分理由。家族企业在民营经济中占主导地位,巩固和发展这一战略地位,需要不断提高自身抗风险能力,其中对营销风险的管理提高尤为重要。　　 本文通过案例分析,统计分析,总结归纳的方法,层层渗入,研究分析家族企业营销风险管理的方法准则。通过文献综述,介绍了家族企业治理结构研究、家族企业生命周期理论、家族文化对家族企业的影响,提出了家族企业和营销风险的新定义,结合中国家族企业的特点概括出家族企业营销风险的种类,提出了家族企业营销风险管理问题。通过从外部环境和内部环境影响分析了家族企业营销风险产生机理,分析家族企业营销风险产生的因为。通过介绍营销风险管理工具和研究过程,从对家族企业风险管理的识别、衡量、评价与控制,科学总结出定性、定量的家族企业营销风险等级及控制方法,从而形成一套较为有针对性的家族企业营销风险管理机制,这也是本篇文章的主要创新点。文章最后结合案例分析,回顾家族企业营销风险关键因素模型,提出销售员风险、客户风险、产品风险的防范方法。