企业的营销策略对于一个企业未来的发展和综合竞争力的提高具有非常重要的意义,是提高企业管理水平和竞争能力的有力工具。HK公司作为地方炼厂的一员,在公司的发展过程中也遇到了不少的挫折和困难。尤其是国家放开原油进口权之后,地方炼厂的发展机遇与困境并存,如何适应环境的变化,制定符合自己公司的营销策略对于公司未来的发展就显得尤为重要。本文首先对选题的背景和意义、研究思路和方法以及国内外目前针对营销策略的研究现状进行了简要的阐述。在此基础上,通过综合运用市场营销战略理论、市场营销4P理论、PEST分析法、五力竞争模型和微笑曲线理论,以HK公司为例,从该公司的企业发展简介、组织现状、宏观环境、市场环境、竞争对手等方面展开具体分析,阐述了HK炼化企业所面临的内部环境、外部环境、市场环境及在炼化行业所处的位置,剖析了HK公司的企业营销现状及存在的问题分析。利用公司STP战略设计,通过分析市场细分、目标市场选择和市场定位,来确定公司未来的发展定位和发展方向;通过实施产品优化策略、价格优化策略、渠道优化策略和促销优化策略来对HK公司的营销策略进行优化设计;最后通过组织保障、机构和制度保障和资源保障三个方面来保障HK公司营销策略的顺利实施。