煤炭营销工作主要由企业内部存储、装车、计量、发运组织管理，外部市场管理，货款结算回收和铁路协调四大部分组成。各环节在工作过程中都会产生大量的报表、帐卡或文字信息，常规的手工记录方法不但工作效率低，而且漏报、重复、不一致现象严重，致使信息质量差，严重影响了营销工作管理的提高，在一定程度上影响了企业的快速健康发展。 针对传统手工管理存在的问题，本文运用软件工程的理论和方法，结合潞安环能运输公司运销处的工作模式，建立了潞安煤炭营销MIS模型，将其划分为计划统计、财务回款、调运请车、发运起票、制票结算、清欠和3W查询七个模块，并运用结构化分析方法，对各功能模块进行了详细的设计。据此生成的“潞安煤炭营销管理信息系统”运行平稳，与实际紧密结合，使该处营销管理工作上了一个较大的台阶。 该系统用Oracle作为数据库管理系统，实现了“数据编码化，报表统一化，决策科学化，查询快速化” 。可以使企业灵活组织生产，出高品位、低成本、适销对路的产品，增强市场竞争力，是企业降低成本、提高生产效率和经济效益的保证，是企业进一步发展的优势所在。