分销渠道管理从本质上来说就是一种战略性的管理，在目标市场当中与分销渠道商形成长期的互惠的战略合作伙伴关系，特别是在广大的中小型客户当中共建一种双赢的，长期的价值。本文通过对飞思卡尔半导体公司的分销渠道管理问题着手，提出优化策略和解决方案。　　论文对飞思卡尔公司渠道销售进行分析研究,探讨国际上半导体集成电路生产厂家在中国国内的渠道销售策略,就其渠道产品策略、价格策略、技术支持等进行剖析。阐述我国集成电路行业代理商的现状、本土代理商与国际代理商的差异、代理商与国际芯片制造商的合作与竞争关系以及芯片代理行业的几大趋势。结合飞思卡尔公司在我国半导体芯片市场的销售实践,分析其发展的内外部环境,运营的具体过程,总结其在分销体系中存在的问题,提出相应的改进措施,并对效果进行评估。飞思卡尔公司的销售过程研究为我国芯片厂商提高自身销售渠道管理水平提供了有益的借鉴。