一、研究目的和意义 营销策略是企业实施战略计划的重要组成部分,是企业管理中重要的环节。在我国企业从生产观念向市场观念的转变过程中,市场营销被提高到了一个前所未有的高度。无数成功的案例告诉我们,制定合适的营销策略,最大限度的运用市场营销的功能,注重实际条件下的营销创新,成为每个企业特别是资源有限的中小企业所必须面临的挑战。 二、基本思路和逻辑结构 市场营销理论、企业战略管理理论等是本文运用的主要理论工具,国内饮料市场的现实背景作为 M 企业实施战略的具体环境条件。本文遵从由个性推及到共性,透过现象分析本质,坚持理论联系实际的原则,综合考虑企业实际情况和现实环境条件。按步骤,按阶段,按具体情况,紧跟 M 企业特点,分析营销策略的制定一般方法和具体方案。 三、主要内容和观点 全文包括前言共分为六个部分,前言提出论文研究的问题和目的,研究范围,理论工具,论文缺陷。 第一章,介绍 M 企业的具体情况,提出研究营销策略问题的目的,同时阐述营销策略在企业生存和发展中的重要功能,研究的实际意义。 第二章,对相关基础理论以及变化和发展作必要的陈述。同时通过对饮料市场营销动态情况的观察,分析其变化的特点。 第三章,按照饮料营销策略分析的步骤,具体到饮料市场的环境分析,从宏观到微观,突出行业特点。运用 SWOT 分析工具,明确当前面临的机遇和风险,利用优势资源,回避劣势。为具体分析 M 企业的营销策略作好准备。 第四章,结合 M 企业的具体情况,详细分析了市场营销策略的制定。包括市场细分,市场定位,营销组合的分析。抓住 M 企业特点, 2实施有差异化的营销策略。第五章,通过以上章节的分析论证,总结中小饮料企业的营销模式的特点,以及在营销策略的制定和实施上应该特别注意的几点问题。关键词:营销策略,M 饮料企业