当今,Business To Consumer(简称:B2C)电子商务企业大都致力于扩大商品品类,完善基础设施,借助各种技术手段促进网购市场向新的领域延伸,这使得网购市场的蛋糕越做越大,但行业内竞争却更加激烈。B2C电子商务企业本质上仍然属于零售业,单从业务来看,它比传统零售店并没有什么优势,随着市场参与者增多,虽然交易规模迅猛增长,但B2C电子商务企业仍普遍深陷难以盈利的困境。在B2C电子商务领域“马太效应”日趋明显的当下,B2C电子商务企业必须认识到不能一味追求规模效应,更重要的是找准市场定位,特色经营,构建适合自身及市场发展的盈利模式。唯品会作为国内首家实现连续盈利的B2C电子商务企业,对其盈利模式的探究有助于为其他B2C电子商务企业盈利模式的构建与改善提供借鉴。本文借助盈利模式的基本理论,在对B2C电子商务市场整体发展状况进行分析的基础上,从唯品会经营运作的各个环节,对唯品会的盈利模式进行了专门研究,并以其2012-2014年三年的财务数据为基础,从盈利能力与盈利质量两方面对其盈利模式进行了财务评价。案例研究发现,唯品会在B2C电子商务领域率先实现盈利主要归功于其盈利模式具有较大的优越性,具体体现在以下三点:第一,结合中国市场的特点,锁定利于自身发展的利润对象——国内二、三线城市的品牌爱好者;第二,迎合目标客户消费心理,采用独特的“品牌+低价+闪购”的网络特卖模式,增加了客户粘性,为持续的利润来源提供了保障;第三,独特的先销售后付款的采购模式、“干线+落地配”的轻物流模式增强了其盈利屏障,从而获得了竞争优势。正是由于上述独特的盈利模式,使得唯品会在盈利能力和盈利质量方面优于其他B2C电子商务企业,在竞争激烈的电商领域占得一席之地。根据以上结论,本文从商品品类差异化、构建网络商业生态系统、诚信经营、粉丝化运营等四方面对唯品会未来的发展提出了建议。最后,本文指出唯品会作为创新模式的典范,其他B2C电子商务企业应在模式创新、市场定位、营销推广、产品质量等方面积极借鉴唯品会的经验。