企业中层管理者既是公司的执行者又是基层单位的领导者。中层管理者的绩效考核工作对于企业来说至关重要，如何“赢在中层”是企业需要研究的课题。重视优化对中层管理者的绩效管理，营造良好的激励与竞争氛围，对促进企业健康快速的发展具有重要意义。　　论文结合A公司的人力资源管理现状，分析销售渠道中层管理者的特点与考核难点，针对现行的绩效考核存在的问题，设计出基于公司对标战略的中层管理者绩效考核方案。本文将公司的卓越对标战略与中层管理者的工作结合起来，从而推动公司战略目标的实现，通过系统性的关键绩效指标、工作目标的设定以及绩效的沟通与反馈对中层管理者的绩效表现给予综合评估，给予相应的奖惩激励措施，从而改进中层管理者的管理能力，激发中层管理者的工作热情，促进个人发展与组织发展。　　本文首先通过对人力资源管理中绩效考核理论的追溯，介绍了有关绩效、绩效考核、中层管理者绩效管理的相关理论，为本文的应用奠定了理论基础;其次通过分析公司内外部的挑战来发现现行绩效考核存在的问题，为新的考核方法奠定了实际应用基础;最后结合公司的卓越对标战略设计优化绩效考核指标，并结合考核提出实施及保障。　　希望该研究能够帮助保险企业理清了当前中层管理者绩效考核所存在的主要问题，并且对于企业中层管理者绩效考核与战略的对接有一定的借鉴意义。