随着信息技术的飞速发展,信息技术对我们的影响已经渗透进入了国民生活的方方面面,教育进入信息化时代已是大势所趋。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》明确提出:“信息技术对教育发展具有革命性影响,必须予以高度重视”。在这样的背景下,涌现出一大批教育信息化领域的高新技术企业。然而,教育不仅仅是学校的事情,如何贯彻落实国家教育信息化大政方针,实现家庭、学校和社会协同教育目标,亟需寻求一套系统完整的思路和综合解决方案。在这样的背景下,深圳市有为教育技术有限公司应运而生。深圳市有为教育技术有限公司是一家围绕“协同教育”开展教育信息化服务的高新技术企业,公司正在经历从中国移动代理商的角色到教育技术软件研发型公司的转变。在这个公司转型的关键阶段,需要一套清晰的战略定位、战略选择和实施保障措施。本文以深圳市有为教育技术公司为蓝本开展研究。第一部分首先阐述了研究的背景和意义、明确了以文献分析法、市场调查法和案例分析法作为基本的研究方法,确定了研究内容框架,并介绍了与本文有关的文献和理论研究基础。在论文第二部分中,首先介绍了有为公司的现状,包括公司所处的教育信息化行业、主营的中国移动代理产品和自主研发“校视通”产品的方向、公司的核心经营团队情况。随后揭示了有为公司存在的主要问题,包括战略定位不清晰、品牌建设力度不够、重销售轻运营和组织管理水平有待提高等问题,并重点剖析了产生问题的主要原因。在论文的第三部分对有为公司的战略环境进行了分析。首先分析了公司所处的外部环境,分析方法包括PEST分析和五力分析。PEST分析是对有为公司所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境展开分析,五力分析是对潜在进入者威胁、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力和现存竞争者进行分析。随后对公司的内部环境也展开分析,包括主营产品、营销能力、品牌建设、组织管理、客户关系、财务及融资能力等方面进行了分析。最后,本文提炼出了有为公司的优势、劣势、机会和威胁,完成了对公司的SWOT分析。在论文第四部分中,我们明确了公司的战略定位是做“中国协同教育领导者”,并明确了发展子目标和四个发展阶段。结合目前公司的实际情况,认为公司应该采取采用SO进攻型战略选择,即需要充分利用机会、发挥优势,并选择了专一化战略作为公司的核心战略。在这种战略选择下,我们明确的提出了有为公司的战略规划和战略发展目标,确定了在当前阶段应该以专一化战略作为公司的战略选择,并分析了作出这一战略选择的主要原因。最后,我们制定了从销售模式拓展、产品研发加强、品牌建设强化、组织水平提高、客户关系运营等维度来保障战略实施的保障措施。