动态定价的成功应用需要正确地理解消费者行为,其中消费者的心理账户行为与价格现象密切相关,但当前尚未有纳入消费者心理账户的动态定价模型。本文以三种不同的方式在动态定价问题中对心理账户建模,并同时考虑消费者的参照依赖行为,建立并求解动态定价模型,得到更符合实际的动态定价策略以及其他相关的管理启示。首先,本文构建了考虑消费者参考价格更新与双重比较过程的动态定价模型。心理账户的双重比较过程中产生的交易效用和获得效用会随参考价格的更新而更新,即从消费者效用更新的角度建立动态需求函数。接着求得了模型稳态,并发现稳态价格区间随损失厌恶程度的变大而变大。此外,本文还对不同双重比较过程的模型进行了比较。其次,本文建立了不同支付方案下考虑消费者双通道心理账户与参照依赖行为的动态定价模型。根据双通道心理账户理论,分析了不同支付方案下消费者关于产品的心理感知价格与心理感知价值如何变化,并引入联结系数重新构建了不同支付方案下的动态定价模型。在两周期定价模型中,发现了不同支付方案下最优价格以及最优利润之间的关系。而在无限期模型中,发现当需求函数是线性形式时,提前支付与延迟支付下的稳态价格要大于一般支付下的稳态价格；而最优价格路径的收敛性表明当初始参考价格较高(较低)时,最优价格策略类似于撇脂定价策略(渗透定价策略)；最后通过数值分析,给出了厂商如何选择支付方案以获取更高长期利润的决策建议。最后,本文建立了考虑消费者选择支付方案的动态定价模型。不同支付方案下,心理账户对参考价格更新的影响是各不相同的,因而消费者的总效用也是不同的。在确定选择模型中,消费者以概率1确定地选择总效用最大的支付方案,消费者选择提前支付时厂商能获得理论上的最大利润,而此时的最优价格序列则是每期都设置最大价格。在QRE概率选择模型中,引入消费者的有限理性,消费者以较大的概率选择总效用较大的支付方案,并且发现当消费者有限理性程度较低时：厂商利润随所有周期价格的增高而提升；当价格记忆的近因影响较大时,此时的最大利润随消费者有限理性程度的增大而增大。本文将参照依赖、心理账户等已获得大量实证研究证实的行为经济学概念纳入到了动态定价模型中,弥补了现有研究在消费者行为假设方面的不足,丰富和完善了动态定价研究领域。另一方面,为零售商、厂商等市场参与者的价格策略及相关销售策略提供了新的视角和有益的研究结论,而得到的动态定价策略也更加贴近现实,更加符合消费者实际的决策行为,有利于提高厂商收益、客户满意度等。图7幅,表5个,参考文献77篇