【摘 要】
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IT行业是高度竞争的成熟行业,同时这又是一个时刻充满变化的行业。环境制定了企业生存的标准,而环境的变化就意味着新的生存标准。2007年初HP从DELL手里夺走全球PC市场占有率
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IT行业是高度竞争的成熟行业,同时这又是一个时刻充满变化的行业。环境制定了企业生存的标准,而环境的变化就意味着新的生存标准。2007年初HP从DELL手里夺走全球PC市场占有率第一的位置。2008年第四季度,宏基的PC销量增长率为31.1%,戴尔却同比下降了-5.9%。业界环境、经济形势以及消费者行为的变化,使人们在问:戴尔赖以成功的直销模式如何在新的市场环境下保持其最大的竞争力?戴尔能够给出什么样的答案?本文作者在IT行业从事多年销售工作,对于IT市场的风起云涌有着自己的深刻理解和判断,希望借Dell2.0变革之际,总结出在竞争环境下戴尔以及IT企业的应对之道。本文主要基于核心竞争力的理论视角,通过分析戴尔所处的中国PC市场的独特环境,结合动态竞争理论的理论基础,深刻剖析戴尔自身的独特竞争优势,从而提出针对中国市场特点的戴尔的竞争战略。
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