CRCB银行是CQ市三家地方性金融机构中规模最大的一家，拥有超过60年的历史，存款规模和贷款规模在本市均排名第一，超过工、农、中、建、交等大型国有银行在本地的分支机构。尽管规模很大，但银行的利润来源仍然依靠传统的存贷款利差。在过去30年里，我国经济高速发展，尤其是2008年国家四万亿激励红利的影响，整个国家的GDP持续高速增长，同时也带来金融形势的一片大好。作为银行业主要收入来源的贷款业务，随着良好的经济形势蓬勃发展。正因为整体形势太过乐观，当2014年经济形势开始走低，CRCB银行在个人经营性贷款业务方面的营销劣势开始逐渐显现。进入2015年以后，随着政策对信贷管控的审慎放开，小额担保贷款公司和P2P融资平台不断成立，开始蚕食传统银行的贷款市场。同时，本地其他银行同业开始在个人经营性贷款的营销方面持续发力，对CRCB银行的个人经营性贷款市场份额造成了不小的威胁。　　为了化解CRCB银行个人经营性贷款的困境，本文在充分理解营销原理的基础之上，将CRCB银行个人经营性贷款业务的营销，与4Ps原理和4Cs原理结合进行分析，结合波特五力分析模型，同时充分了解CRCB银行个人经营性贷款的管理现状并分析各项相关数据，深入挖掘CRCB银行在个人经营性贷款营销中存在的问题，同时分析其原因，提出相应的改进思路，针对实际情况制定营销改进策略，保障CRCB银行个人经营性贷款业务的顺利突围，保障CRCB银行个人经营性贷款业务继续保持全市领先的地位。