在国家供给侧结构性改革的大背景下,我国能源结构正面临深度调整,运输格局正在发生深刻变化,港口转型发展迫在眉睫。为此,秦皇岛港在巩固港口运输等传统业务基础上,结合自身资源禀赋促进百年老港结构调整和功能优化开始发展港口旅游业务。秦皇岛西港花园作为河港集团建设国际旅游港起步区的一期工程,开园以来,园区发展已经形成一定规模,但是作为一个新兴园区,同样也受到旅游产品定位不明确、淡季营销手段不足、促销手段单一等问题困扰,因此,制定出一套适合西港花园发展的营销策略尤为重要。首先,本文系统阐述了研究背景及意义,梳理了国内外市场营销、旅游营销以及港口发展旅游业务的研究现状,概述了市场营销等相关理论和分析方法,为论文的写作打好理论基础。其次,本文介绍了西港花园的基本情况,随后分别运用PEST分析法、波特五力模型对秦皇岛西港花园所在的宏观环境和行业环境进行分析,最终构建出秦皇岛西港花园SWOT矩阵。再次,本文采用调查问卷的形式对秦皇岛西港花园旅游市场进行调研,对调研问卷进行分析后明确了秦皇岛西港花园的市场细分、目标市场选择及市场定位。再运用4P理论围绕产品、价格、渠道、促销4个方面制定出秦皇岛西港花园营销策略。最后,为了确保制定出的营销策略能够有效实施,提出了秦皇岛西港花园应采取的保障措施,措施包括加强园区信息化建设、强化营销资金保障、加强营销队伍建设管理。本文通过对秦皇岛西港花园营销策略的研究,较为系统地分析总结了西港花园的营销环境,并制定了相应的营销策略,对秦皇岛西港花园的健康可持续发展具有重要而现实的意义。