随着中国电信业历经多次拆分和重组,我国电信市场已经形成几个实力相对均衡的综合性电信公司的竞争格局。面对电信技术的飞速发展,竞争机制的引入,用户增长空间日趋狭小,电信运营商已越来越不可能获取超额利润,种种迹象表明电信行业的微利时代已经到来。本文就从这个角度出发,对中国网通集团有限公司天津市分公司所在的外部市场环境和内部的竞争形势进行深入的研究,制定出天津通信分公司今后的市场发展战略和营销策略,就企业在今后的市场发展如何保持竞争优势提出了自己的建议。本文在写作过程中运用了一些理论工具和模型用于对实际问题进行具体分析:如在战略研究过程中运用了SWOT分析法;在营销策论的研究中运用了4PS理论为框架进行论述;在价格策略分析中引用了博弈论中的“囚徒困境模型”论述了电信企业的价格战成因;在价格与价值分析中通过制定价格与价值的关系模型来研究适合天津通信分公司的价格策略方法。本文的主要创新内容在于结合所学到的战略和营销理论,对本人所在的天津市通信公司的市场发展战略和营销策略进行了全面的分析和阐述,重点围绕如何提高企业核心竞争力,对天津通信公司今后市场发展定位、品牌策略制定、宽带发展策略进行了深入系统研究,力求达到与实际应用相结合的目的。