随着市场经济的发展与成熟,品牌经营的理念也与时俱进,营销理念由最初的“产品理念”、“推销理念”发展到更为成熟的“整合营销理念”,北京顺美公司成立于1985年,经历了第一个十年的辉煌期后逐渐落后。本文首先对营销管理理论中重点理论进行了回顾和综述,整合营销理念是以消费者为核心,企业在经营过程中从产品研发、生产到分销渠道,乃至品牌推广过程中应从消费者需求出发制定出品牌营销管理的方案与策略。有27年历史的顺美公司前十年的辉煌有市场机遇的原因,也有营销管理成功的思想和行动。98年刘总经理的辞职拉开了顺美由强到弱的序幕,此时的市场格局已渐渐改变,品牌的竞争趋于激烈。表面看顺美高层的易主是个人问题,实质上是因为触碰了公司运营体制的第一次失败2000年后的顺美公司的业绩增长难的持续,公司的战略与定位出现模糊,人员的信心与前途开始波动。运用市场营销6P理论的框架阐述了顺美在营销管理中出现的问题。其次,通过现阶段营销管理中问题的分析,归纳出在经营过程中三个重点问题的分析与诊断:即产品研发、生产问题;渠道拓展方面的问题;品牌推广方面的问题。最后分别对以上的三个重点问题提出了解决措施与建议。结论的部分又进行了总结,业绩不佳的原因是人的问题。人的问题背后是公司运营机制,激励机制,约束机制的问题。只有从源头思考,从上到下的改革才能真正解决企业长期可持续发展的关键,以整合营销为理念,做好产业链的整合竞争,多品牌发展,再通过代理,并可提升品牌的总体份额和终端话语权。