该文对眼睛保健公司博士伦公司的供应链进行了分析,发现其供应链结构存在着不足之处.博士伦公司是全球性的眼睛保健公司,它的经营理念是:致力于通过创新的科技与技术,让消费者看得更清楚、眼睛更健康.目前博士伦进入中国市场已有十余年历史,年销售额达5亿人民币.从目前的运营实践中可以看到,博士伦公司的供应链结构存在着不足之处,这集中表现在以下两个方面:1、销售过于依赖于分销商,供应链结构中销售信息的传递过程中存在着严重的信息放大和扭曲现象,即供应链管理理论中经常提到的"鞭子效应";2、销售计划的制定以及与此相关的库存管理等仅依靠销售任务的摊派,而不是运用切合实际的和科学的预测方法进行销售预测."鞭子效应"是市场营销活动中普遍存在的高风险现象,它直接加重了供应商的供应和库存风险,甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序,导致生产、供应、营销的混乱,解决"鞭子效应"难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提.该文试图通过对博士伦公司供应链中鞭子效应的分析,探讨在实际工作中运用合理的方法减轻其鞭子效应的影响,同时运用统计学理论,尝试使用两种不同的销售预测方法椂ㄐ栽げ夥椒ê投吭げ夥椒ǘ圆┦柯坠鞠矍榭鼋性げ?以期通过科学预测手段的应用,减少实际工作中出现的库存加大,销售周期增长等一系列问题.