随着中国经济的快速发展，资本市场也得到了极大的发展。民间财富的增加，使投资理财的需求也上升。私募行业越来越被人们所接受，并迎来了大规模暴增式增长。在获取高收益的同时，高风险也接踵而至。2018年落地的《资管新规》加大了私募融资的难度，之前私募的很多运作方式不再可行。随后一系列暴雷事件打击了金融市场的投资热情，金融市场逐渐进入寒冬。在这种大环境背景下，LS公司想要获得持续竞争的优势以及稳固增长的态势，就要找到制约其发展的销售瓶颈，并找到相应解决对策，制定适合自身长足发展的销售策略。
　　本文以传统的营销学理论与分析方法为指导，首先，分析金融市场的外部宏观环境和LS公司的内部环境。通过SWOT分析法，找出LS公司所具备良好品牌形象和稳定销售团队的优势，并且指出其拓展合伙人制业务线和进军地产领域带来的新机会，但劣势是没有优质的底层资产及资管能力弱，以至于LS公司面临资金流动性压力及同业竞品数量增多的挑战。其次，从这四个维度入手，结合对销售人员的问卷调查反馈数据的分析得出，激励体系的混乱繁杂，销售人员的内部培训脱离市场及盲目扩张销售渠道带来的销售资源的浪费，均属于LS公司管理决策上出现的问题。而针对销售人员本身带来的问题来说，整体职业素养偏低使其不能准确把握客户的需求，导致开展的市场活动效果甚微。最后，结合市场环境和LS公司现状对其进行剖析，通过销售对策制定的依据，制定相应销售问题解决的对策。
　　我国的基金行业起步较晚，针对基金产品销售问题方面的研究不多。本文基于我国基金业面对的现实环境，以市场营销、服务营销为理论基础，结合基金行业及产品的特点，对LS公司的发展现状及公司在销售过程中存在的问题进行全面分析，并有针对性地制定销售的对策原则、依据，进而找出相应解决对策。本文的研究成果可指导LS公司在后续销售过程中进行有效的市场销售管理，还可以根据本文的研究成果，制定相适应的销售策略，包括建立以客户为导向设计的基金产品，满足客户投资需求、完善客户的服务体系以及培养客户关系等。本文试图通过理论与实际的结合，运用PESTEL、SWOT等战略分析方法，对公司的销售现状进行了较为准确的分析，这将有助于完善销售策略理论在基金销售中的理论体系。通过对此类问题的研究，也希望为基金行业的销售工作提供一定的借鉴与帮助。