LS公司销售问题研究

来源 :上海财经大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:planet0371
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
随着中国经济的快速发展,资本市场也得到了极大的发展。民间财富的增加,使投资理财的需求也上升。私募行业越来越被人们所接受,并迎来了大规模暴增式增长。在获取高收益的同时,高风险也接踵而至。2018年落地的《资管新规》加大了私募融资的难度,之前私募的很多运作方式不再可行。随后一系列暴雷事件打击了金融市场的投资热情,金融市场逐渐进入寒冬。在这种大环境背景下,LS公司想要获得持续竞争的优势以及稳固增长的态势,就要找到制约其发展的销售瓶颈,并找到相应解决对策,制定适合自身长足发展的销售策略。
  本文以传统的营销学理论与分析方法为指导,首先,分析金融市场的外部宏观环境和LS公司的内部环境。通过SWOT分析法,找出LS公司所具备良好品牌形象和稳定销售团队的优势,并且指出其拓展合伙人制业务线和进军地产领域带来的新机会,但劣势是没有优质的底层资产及资管能力弱,以至于LS公司面临资金流动性压力及同业竞品数量增多的挑战。其次,从这四个维度入手,结合对销售人员的问卷调查反馈数据的分析得出,激励体系的混乱繁杂,销售人员的内部培训脱离市场及盲目扩张销售渠道带来的销售资源的浪费,均属于LS公司管理决策上出现的问题。而针对销售人员本身带来的问题来说,整体职业素养偏低使其不能准确把握客户的需求,导致开展的市场活动效果甚微。最后,结合市场环境和LS公司现状对其进行剖析,通过销售对策制定的依据,制定相应销售问题解决的对策。
  我国的基金行业起步较晚,针对基金产品销售问题方面的研究不多。本文基于我国基金业面对的现实环境,以市场营销、服务营销为理论基础,结合基金行业及产品的特点,对LS公司的发展现状及公司在销售过程中存在的问题进行全面分析,并有针对性地制定销售的对策原则、依据,进而找出相应解决对策。本文的研究成果可指导LS公司在后续销售过程中进行有效的市场销售管理,还可以根据本文的研究成果,制定相适应的销售策略,包括建立以客户为导向设计的基金产品,满足客户投资需求、完善客户的服务体系以及培养客户关系等。本文试图通过理论与实际的结合,运用PESTEL、SWOT等战略分析方法,对公司的销售现状进行了较为准确的分析,这将有助于完善销售策略理论在基金销售中的理论体系。通过对此类问题的研究,也希望为基金行业的销售工作提供一定的借鉴与帮助。
其他文献
定向增发,又称非公开发行股票,是上市公司股权再融资的重要方式,在A股被归为“一级半市场”投资。2006年5月证监会颁布实施《上市公司证券发行管理办法》以来,由于发行条件宽松、定价机制灵活、适合引进战略投资者等优点,逐渐成为绝大部分上市公司首选的再融资工具。  本文对A股定向增发市场的研究意义在于:理论意义方面,通过分解超额收益成分因素,采用时间跨度大、涉及范围广、收益率波动多样化的定增案例,拓展定
学位
股票质押是上市公司控股股东普遍使用的融资手段,2018年底控股股东存在股票质押超过1450家,股票质押违约金额482亿元,对当年证券市场造成巨大冲击,其中控股股东违约金额约占85%。2018年年底至2019年年初,暴露的“两康事件”,曾经都达到千亿市值的康得新、康美药业,都因涉嫌信息披露违法违规被证监会调查,康得新已经暂停上市,康美药业还在调查中。他们的共性是其控股股东已经将持有95%上市公司股票
学位
在债券信用风险已经成为常态的今天,识别和防范信用风险成为每一个债券投研人员所必须掌握的技能。识别和防范信用风险包括三个方面:  (1)在债券信用风险尚未明朗化的情况下提前预判出企业的信用风险并对该企业发行的债券进行处置或回避;  (2)在无法顺利处置或回避的情况下对可能违约的企业进行深入研究,密切跟踪并提前采取可能的保全措施;  (3)对存在违约风险或已经违约的债券进行风险定价,博取可能的高收益。
学位
随着中国经济的飞速发展,我国国际贸易进出口结算量日益攀升,给国际贸易融资业务带来了相当可观的发展空间。除此之外,由于利率市场与汇率市场的变幻莫测,让企业对银行所提出的外汇业务需求变得更多样化,从原来早期简单传统的结算业务,到如今规避汇兑损益、抵抗信用风险等一系列问题成为企业如今急需解决的首要目标。国际贸易融资就是一项既能迎合外部机遇、又能解决企业需求的业务。但在开展该业务的过程中,这些转嫁到商业银
截至2019年6月,我国境内已发公募基金产品的基金管理公司达135家,管理基金数量达5561只,管理资产规模突破13.4万亿元,如此大规模资产规模已经使得我国公募基金成为我国证券投资市场乃至整个国内金融市场中坚力量,吸引了越来越多的投资者参与,在我国金融市场发挥着越来越重要的作用。关于我国开放式基金业绩前后是否具有持续性已经成为金融界讨论的热点话题,因此,对我国开放式基金业绩是否具有持续性研究无疑
我国公募基金行业发展经历二十周年,破而后立,晓喻新生。公募基金属于资产管理行业,因为行业的进入壁垒及法规对股东资质要求的原因,早期成立的公司一般都具有先发优势及股东资源优势,公募基金公司的管理模式对该公司的发展未产生显著的影响。但随着整体市场发展放缓,行业竞争日渐激励,公募基金公司在明确其战略目标的前提下,选择更合理、更高效的管理模式,或可以帮助老公司实现突破,或可以帮助新公司实现弯道超车,公募基
在过去的2018年,国内外经济形势发生深刻变化,中美贸易战复杂演变,在此环境中,我国政府推出一系列积极的财政和货币政策,并对刺激内需方面推出各项减税降费和行业支持政策,危与机并存。与此同时,中国汽车市场在经历30年增长、连续十年蝉联全球第一后,2018年面临首次负增长,中国汽车及相关产业都面临巨大的发展压力,汽车金融公司也不例外。作为一家成立较晚的汽车金融公司,H公司自2012年成立以来,经历了7
在政府连续出台刺激消费、和住宅类的房地产限令等改革措施下,使得近年来全国商业地产高速发展,购物中心蜂拥开业。零售商们顺应趋势,参与到越来越激烈的市场竞争中,具体表现在纷纷迅速布局线下网点、抢占地盘,向对其提供商业空间展示的供应商提出响应“门店准时开业”的硬性规定。进一步来说,就是要求在既定期限内,线下门店能够按照图纸规划施工完毕,展示道具品到位以配合零售商们的产品在第一时间上架销售。  R集团的总
自从2003年我国首只货币市场基金面世以来,货币市场基金在我国经历了15年的高速发展,其中2013年至2018年的发展尤其迅速,一方面同业存单和影子银行的快速发展为银行自营资金投资货币基金提供了制度背景,加速了机构类传统货币基金的快速扩张,另一方面2013年余额宝的面世,开启了互联网货币基金发展的序幕,并在随后的5年中规模呈几何基数增长,撑起了我国公募货币基金规模的半壁江山。截止2018年底,我国
改革开放以来的40年,是我国经济社会快速发展、市场经济体系不断完善的40年。经济社会的发展离不开作为市场主体的企业的发展,企业是推动我国市场经济发展的主角。随着经济时代的发展,特别是全球化竞争的加快,人才在企业中发挥着重要作用④。然而在企业中,始终对人才队伍起着凝聚、激励作用的是企业激励机制。企业激励机制在企业人力资源管理中起着重要作用,激励机制是人力资源管理的重要组成部分,也是企业管理的重要环节