环氧树脂是指分子中含有两个以上环氧基团的一类聚合物的总称。它是环氧氯丙烷与双酚A或多元醇的缩聚产物。由于环氧基的化学活性,可用多种含有活泼氢的化合物使其开环,固化交联生成网状结构,因此它是一种热固性树脂。双酚A型环氧树脂不仅产量最大,品种最全,而且新的改性品种仍在不断增加,质量正在不断提高。本文主要通过对中国国内市场的市场营销策略的研究,找到扬农锦湖在中国市场的持续竞争力,并且对于其他产品市场的介入以及维护起到借鉴作用,提高扬农锦湖在国内市场营销的核心竞争力。通过对于国内环氧树脂市场的发展前景研究,以及对于下游各类市场的竞争格局的分析,结合环氧树脂市场需求特性,以及扬农锦湖的综合资源,制定有利于开拓并持续占有各类市场的营销策略。本文通过环氧树脂行业发展和竞争环境的分析,竞争对手的威胁,结合扬农锦湖的资源能力,确立了目标市场,并通过产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略和企业管理保障措施等实施全方位的营销组合策略。通过这一市场的研究,主要阐述一种观念和方法,使得管理者以市场的独特视角去分析和看待管理,从而制定出有利于扬农锦湖发展的市场战略和经营战略。在现有资源和可待开发资源的基础上更好的进行资源整合,实现在国内环氧树脂市场的销售业绩的突飞猛进,并保持持续性。通过先于竞争者的意识实现新产品和技术的革新,从而形成新的可持续竞争力。