为了降低成本,增加利润以及提高市场竞争力,企业必须及时制定出正确的采购策略.因此实施战略采购已经成为企业提升竞争力的重要途径之一. 战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程,是企业必须具备的关键职能之一.它是用于系统地评估一个公司的购买需求及确认内部和外部机会,从而减少总成本的管理办法。战略采购是一个用以提高企业持续竞争力的新方法。战略采购根据不同采购活动的类型选择最适合的采购方法,这就意味着企业能够集中其人力物力进行关键物资的采购.战略采购的实施使得企业有能力满足顾客的需求并且提供更有价格竞争力的产品及服务.更重要的是战略采购不仅降低了产品的总成本而且通过提高产品质量和服务水平从而最终实现有效提高企业竞争能力的目标. 企业在制定具体战略采购策略时,需要针对物料的采购特点、供应市场条件进行充分分析,选取最合适有效的策略.本文运用了营销学中的市场细分方法,建立了细分供应市场的二维坐标.同时通过对国际先进的不锈钢废钢战略采购模式的剖析,总结出不同市场条件下,实施战略采购具体措施的理论基础.最后以宝钢建立不锈钢废钢战略采购模式为例,验证了通过供应市场细分的方法获取战略采购实施路径是一种十分直观、可行和有效的办法。 本文选取买卖双方力量对比和供应市场的竞争强度两个因素,组合出四种不同的战略采购条件.第一类市场是供方占有优势,供应市场竞争强度低.第二类市场是供方占有优势,但供应市场竞争强度高.在这样两种市场条件下,买方缺乏购买优势,可以选择采取产品规格改进、联合程序改进和合作关系重整等三种途径增加企业的购买力优势.第三类市场是买方占有优势,供应市场竞争强度高.在这类供应市场环境下,战略采购的目标是以最低的成本引进供应能力和最大程度地发挥引进能力的效益.第四类市场是买方占有优势,供应市场竞争强度低.在这类供应市场环境下,战略采购的目标是拓展企业的核心能力,确保供应网络的稳定性,需要企业与供应商之间进行管理重组和流程再造. 战略采购的实施是建立订单驱动的采购模式、实现外部资源有效管理和构战略协同效应的需要.供应链管理模式下战略采购管理实现了从简单的买卖关系向与核心供应商建立战略合作伙伴关系转变.与供应商的战略合作,可以低采购的复杂程度,提高市场竞争能力,追求总体价值最大化.战略采购要实现供应链系统无缝连接,并提高供应链企业的同步化运作效率,将供应链成本降至最低.在这一目标下,准时采购的供应链合作体系已经成为目前企业竞争的关键要素,它可以使供应链系统准时响应生产单元的需求,从而降低库存成本,提高物流的速度和库存周转率,增加供应链的柔性和敏捷性,体现了供应链管理的协调性、同步性和集成性. 实施战略采购的具体措施还包括对产品规格、联合程序改进、与供应商、竞争对手重整合作关系、改进一体化协同、采用电子化采购等. 本文最后以宝钢不锈钢废钢的采购为例,重点就物料分类、供应市场条件,存在的问题进行分析,确定宝钢战略采购实施的目标,提出针对当前供应市场实施战略采购模式的具体策略.通过解决一些涉及全局性、战略性的供应链问题,提高供应链精益化管理程度,保证供应链的整体协调性、同步化运作,最终提高产品市场竞争能力,实现企业价值最大化. 本文所提出基于供应链管理的战略采购实施的条件和路径,对宝钢不锈钢废钢采购业务的优化与完善具有现实的指导意义,同时对国内制造型企业的大宗原材料采购也具有重要的借鉴意义。