随着世界各国环保意识的不断提高,太阳能草坪灯凭借其灵活、便捷、安全、环保等特点深受海外市场的喜爱。中国以劳动力成本和原材料价格低廉的优势成为太阳能草坪灯输出大国,全球太阳能草坪灯产量的90%都来自中国,年销量超过3亿只以上。泉州鸿捷电子有限公司是一家主营太阳能草坪灯的小型工贸一体的出口企业,产品主要销往欧美等发达国家。本文首先介绍了鸿捷电子有限公司德国市场营销策略的现状及存在的问题,通过市场宏观和中观环境分析,找出鸿捷电子有限公司德国市场营销策略存在问题的原因。其次,通过细分和定位德国市场,选取居民作为终端消费者,选取中小型批发商、零售商作为客户,以此制定德国市场营销策略改进方案:调整产品结构,提升产品档次逐步向中高端发展以满足更多消费者;加强创新设计、产品认证和市场推广;强化服务理念,提升客户满意度和忠诚度;通过互联网电子商务,拓宽营销渠道;利用网络、展会、品牌合作等方式,实施销售促进策略。最后,将改进方案投入试运行,并提供相应的组织结构、企业文化、人力资源和信息系统的保障措施,确保德国市场营销策略得以有效实施。本文通过对泉州鸿捷电子有限公司德国市场营销策略的研究,总结出太阳能电子企业在进军海外市场时,要对企业的市场环境和自身实力进行详细分析,做好市场定位,整合优势资源,提升品牌价值,完善售后服务,达到增强核心竞争力的目的。这一研究成果可供中小型外贸企业参考借鉴。