经过较长时期的快速发展以后,我国楼市开始了新的时期,所面临的整个市场环境条件发生了巨变,房地产企业愈发感到客户的需求日益增加,面临的市场竞争日趋白热化。在这种形势下,旅游房地产业务慢慢进入房地产企业的视野,逐渐引起了社会的广泛关注。本文在市场营销理论和产业融合理论的指引下,以A公司旅游房地产项目营销策略为主要研究对象,紧紧围绕A公司旅游房地产项目现状及营销环境进行深入分析,进而提出A公司旅游房地产项目营销的STP并改进项目的营销策略,以促进A公司旅游房地产项目取得更好的市场营销效果。论文结构和主要观点如下:首先,在对旅游房地产的概念进行界定的基础上,对旅游房地产项目的特征及其营销的主要影响因素进行了理论分析,并结合旅游房地产的实际,阐述了市场营销理论和产业融合理论,为本文后续研究奠定了理论基础。其次,对A公司旅游房地产项目营销现状进行深入分析,指出当前项目营销中主要存在产业融合理念不够、营销策略协同不足、营销实施保障不力等主要问题。第三,结合SWOT分析矩阵,提出A公司旅游房地产项目的营销策略应以公司ST战略的要求为主要的优化方向。论文重点从STP和4P策略方面,提出A公司旅游房地产项目营销的具体策略:A公司旅游房地产项目应该实行差异化策略,通过市场细分、确定目标市场,在明确项目景观定位、项目物业风格定位的基础上,要重点将项目客户定位在社会精英阶层。最后,论文提出了A公司旅游房地产项目营销策略的具体实施与保障措施,即加强公司战略规划,完善营销体系架构,强化公司资本运营,项目营销风险管理,注重企业品牌塑造,确保营销目标和发展战略的顺利实现。