随着我国电子商务事业的快速发展，越来越多人选择了上网购物这一方便快捷的新兴交易方式。与此同时，越来越多的消费者希望通过网络聚集在一起，增强自己的议价能力，与商家讨价还价。网络团购行业是新兴的电子商务行业，随着B2B、B2C、C2C的之后的一种。网络团购不仅给商家、网站带来巨大的利益，同时也给消费者带来一种经济便捷的消费方式。　　同时，随着互联网的普及，网络营销在营销中占据了越来越重要的作用。网络营销与传统的营销相比具有明显的优势，具有便捷、低成本，不受限于时间和空间等特点。　　本文以拉手网为研究对象，通过运用PEST分析、竞争对手和消费者分析，对网络团购行业进行环境分析。然后运用SWOT分析法对拉手网目前所具有的优势、劣势、机遇、和威胁进行了全面的分析，提出拉手网现存的问题，并针对问题给出了以5C模型为框架的拉手网营销策略建议。笔者在电子商务行业工作过三年，对该行业有一定的认识，希望通过对拉手网营销策略的研究为拉手网的营销提供一些改进建议。同时也希望研究结果对中国的其他网络团购企业更好地制定营销策略提供一定的帮助。