随着科学技术的发展,经济或是文化都不在是局限于一隅一国,而是跨越了国界的限制,呈现全球化发展。期刊是一种特殊的文化载体,通过期刊上刊登的文章或是图片,人们可以了解不同的文化,国外期刊也以或是出版中文版或是原版进口的方式进入到了中国期刊市场。本文对《National Geographic》英文原版期刊在中国市场的拓展进行研究,由于W公司是《National Geographic》英文原版期刊在亚洲地区的唯一授权代理商,而BMG公司是W公司在中国的子公司,所以本文主要是根据BMG公司《National Geographic》销售情况进行研究。本文在对BMG公司的《National Geographic》的销售数据进行分析的过程中,发现《National Geographic》在中国的市场拓展情况并不乐观。在销量方面,《National Geographic》在中国的年销售量仅有15.6万册。本文对《National Geographic》中国市场拓展问题进行研究也是希望找出其中存在的问题并提出相应的解决对策,促进《National Geographic》在中国市场的拓展。此前,国内外的学者们对市场拓展进行了透彻的研究,值得借鉴学习,特别是STP战略理论,其中的市场细分、市场选择、市场定位对企业的市场拓展有着指导意义。本文根据客户的经济条件、消费态度、产品接受度对客户进行分层分析,并且对城市、农村、女性、未成年人、职业等不同的消费群体的市场进行分析,对我国国民期刊阅读的阅读率、阅读量以及阅读市场进行分析,再结合《National Geographic》的读者情况,以此来确定期刊市场拓展的目标市场。同时也发现BMG公司在《National Geographic》期刊市场拓展上存在着产品未跟上客户需求发展、企业公共参与不足、城市市场拓展不合理、营销渠道存在结构性缺陷、宣传效果不明显、客户关系管理规范程度不够等问题;结合市场拓展相关理论,BMG公司应明确市场拓展的目标主要在于提高《National Geographic》期刊销量、树立《National Geographic》的品牌形象,所以在期刊市场拓展上做出以下的改进:一是向着数字化期刊发展;二是与地方政府合作建设阅读服务设施;三是向着阅读指数高的城市发展;四是完善销售渠道;五是优化宣传策略;六是完善客户关系管理。为了保证期刊营销的改进效果,还应采取以下的保障措施:一是,加大资金的投入;二是完善公司组织结构;三是加强人才培养。市场拓展是一个随着社会经济变化而变化的学科,在信息时代,网络市场已经成为产品销售不可忽视的一个重要市场。企业的产品市场拓展也不仅仅停留在理论研究,在不同的发展阶段,企业的产品市场拓展策略也应该随之做出调整。本文的研究不仅可以帮助改善BMG公司《National Geographic》的市场拓展情况,还可以为其他的期刊发行商和代理商提供借鉴,同时也可以为市场拓展相关的理论完善提供案例支撑。