为了适应日益激烈的市场竞争,提高房地产企业的竞争力,企业有必要研究房地产市场,运用科学的方法实施住宅市场营销战略。而企业正确选择目标市场和制定营销策略,必须先对住宅消费者进行市场细分研究。针对这一问题,本文运用市场细分和消费者行为学中有关生活方式的理论,结合中国住宅市场的实际情况,研究了如何运用生活方式理论细分我国住宅市场的问题。第一章介绍了论文研究的背景和意义,阐述了有关住宅市场细分问题的国内外研究现状。第二章描述了住宅市场的特点、分类以及我国住宅市场的发展状况,并结合住宅开发企业的实际,分析了住宅开发企业在市场营销中存在的主要问题,尤其是在市场细分和市场定位方面的问题。第三章分析了我国住宅市场的细分现状,着重对按住房政策细分住房市场的方法和按社会阶层细分住宅的方法进行了分析和评价,指出了它们的优点和不足。第四章运用生活方式细分市场的方法,结合我国居民住房消费实际,对我国住宅市场进行了细分,将中国住宅消费者分为八个群体,并分别描述了他们的住房购买、消费行为特征,最后针对各个的住宅消费群体提出不同的营销策略。第五章列举了论文的主要的结论,并提出了有待进一步解决的问题。