自从上世纪九十年代后期起，中国啤酒市场开始进入供过于求的买方市场。福建于1998年市场爆发了啤酒价格战，以大众化为主导的雪津啤酒在这场市场竞争中损失惨重，销量大幅下降，企业首度出现亏损，濒临破产的边缘。1999年，新的领导班子重新确立了“内铸质量，外塑品牌”的企业发展战略，开始了以“真情”为诉求点的品牌营销，通过一系列整合营销传播活动，有效抢占了消费者的心智资源，赋予雪津啤酒“真情、创新、进取”的品牌内涵，实现了品牌的增值，使企业重新踏上辉煌的发展道路。　　本文运用系统的观点，并运用市场营销管理理论的分析方法，对雪津啤酒战略转型后的品牌营销运作进行针对性的研究，重点分析了雪津啤酒品牌营销的内容和过程。首先，运用波特五力模型和SWOT分析两种工具阐述了雪津啤酒战略选择的过程;其次，从市场细分、品牌个性、商标设计和品牌主张四个方面阐述了雪津啤酒的品牌定位;接着，从品牌整合营销传播4C理论的四个维度分别阐述了雪津啤酒的品牌营销;最后，点出雪津在品牌营销过程中存在的不足并提出对策及建议。　　通过这次研究，笔者总结出雪津啤酒品牌营销的成功经验:第一，因地制宜，确立品牌战略;第二，准确定位，确定品牌诉求点;第三，围绕品牌核心，矢志不移开展品牌营销;第四，不断提升品牌营销层次，树立品牌形象;第五，循序渐进添加品牌有益元素，使品牌形象逐步丰满起来。希望这些经验能为正在挣扎的中国区域性啤酒或相类似的快消品品牌提供重要参考和借鉴意义。