过去十年，是中国高铁由无到有、飞速发展的十年，在十年时间里，我国成为世界上高速铁路系统技术最全、集成能力最强、运营里程最长、运行速度最高、在建规模最大的国家。　　长客股份是中国北车集团下属高铁生产企业，曾长期占据客车制造行业的龙头地位。在过去十年中，长客股份先后与法国阿尔斯通公司和德国西门子公司合作，生产出250公里/时、300公里/时、380公里/时等速度等级的高铁，其高铁研发、生产能力已经达到国内领先、国际知名水平，具备了出口海外的实力。　　高铁出口已经上升为国家战略的一部分，如何实现这一宏伟目标，成为值得铁路行业和管理学界关注研究的课题，本文立足于长客股份的基本情况，分析了高铁出口的内外环境和在国际营销策略方面存在的问题。同时，结合长客股份在东南亚市场的营销环境，确定了目标市场和市场定位，运用营销学的相关理论，制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略，希望能对长客股份的高铁出口有一定借鉴作用。