经过近10年的积淀,中国的整体造船水平得到大力的发展,越来越多的人相信中国将成为下一个船舶制造中心。未来数年,伴随世界经济复苏,对节能、环保船舶的需求的增加以及旧船逐步淘汰,将成为新造船业继续向前发展的原动力。博隆福斯(中国)有限公司,作为全球领先的船用艉轴密封的供应商,如何抓住中国的造船机遇与应对竞争对手的挑战,如何细分现有市场、合适的市场定位以及应用恰当的市场营销策略来止住不断下滑的市场占有率,是博隆福斯迫切需要考虑的问题。本文以博隆福斯(中国)为主要研究对象,首先分析了公司目前的市场营销环境以及现存问题,然后运用STP理论细分了企业所面对的市场、为公司选定合适的目标市场并进行市场定位；然后对公司应该采取何种市场营销策略进行了论述。然后从4P营销组合策略的角度,给出具体改进方案。论文的出发点是希望能为博隆福斯改变在中国市场颓势提供理论依据,为博隆福斯(中国)适应中国的激烈的市场竞争环境提出建议,获得与自身技术水平相匹配的市场份额。