中国的电信产业在改革开放以来突飞猛进,取得了举世瞩目的骄人业绩。进入二十一世纪以来,中国电信业面临着前所未有的机遇与挑战。远眺国际,中国“入世”呼之欲出,国际电信巨头厉兵秣马,对中国的电信市场虎视眈眈,蠢蠢欲动；俯瞰国内,电信“游戏”也已物是人非。对电信企业而言,随着政企分开,邮电分营,电信重组等一系列重大改革举措的相继完成,电信行业被作为真正的企业一步步走入市场,在市场经济条件下,由作为强大的电信运营商,生产力所形成的优势已经不再是决定企业成败的绝对因素,而代之的是营销能力,质量,价格,服务等综合因素。同样新的技术革新,新的服务理念能更加推动行业发展,江苏铁通作为移动上市集团公司下属子公司,主要承载了移动集团固网宽带业务的经营工作,如何加大与移动上市公司之间的协同力度,发挥好融合效应；采取积极有效的措施,保存激增,防止主导运营企业和其他运营公司的侵入,减少用户流失,保证业务增长,成为公司需要面对的重要课题。本论文试图通过运用市场营销的相关理论,对江苏铁通市场竞争环境、业务发展的现状及问题的分析,通过采用SWOT分析等方法,深度挖掘市场潜力,从7个章节展述了江苏铁通的市场营销策略。江苏铁通前身为铁道部控股国有企业,于2008年重新整合,并入中国移动集团公司,为中国移动全资子公司,作为电信企业,面临着新一轮发展机遇,同时也由于新技术的日益成熟,市场竞争日趋激烈,公司也面临新的挑战。为此,做好公司市场营销策略研究显得十分重要。本论文共分七章。第一章,研究的背景和意义,方法和思路,研究的方法和观点以及引用有关文献综述,建立研究的基础。第二章,营销管理理论,阐述目标营销和市场营销组合策略的相关理论。第三章,江苏铁通营销现状及存在问题,包括江苏铁通发展现状简介,江苏铁通营销现状,江苏铁通营销中存在问题。第四章,江苏铁通营销环境、竞争对手分析,通过对江苏铁通发展历程的介绍更进一步了解公司内部、外部环境的严峻性,及相关竞争对手强劲性。一切的分析借助对江苏铁通SWOT分析。第五章,江苏铁通目标营销战略选择,从市场需求、市场细分及目标市场选择、定位等角度分析江苏铁通营销策略的制定。第六章,江苏铁通营销策略制定,将江苏铁通的市场营销策略通过4方面,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略从而形成初步的营销策略。第七章,通过以上运用在校学习的理论对江苏铁通营销的肤浅分析,总结本文结论,查找本文不足及为今后更深层次研究奠定基础。希望本文的研究能拓宽江苏铁通的市场营销思路,为江苏铁通制定市场营销策略和方法提供参考和借鉴。