随着移动互联时代的到来,智能手机将成为手机市场的主流产品。但我国智能手机行业的营销观念落后,一直都是在模仿或套用国外营销理论,没有把我国智能手机现实情况与营销理论相结合,智能手机产品在营销时出现了很多的问题。本文首先对4P、4C、4R三种营销理论进行分析比较,4P营销理论过于注重企业自身状态,在产品、渠道及促销等方面的差异化程度低,在“后经济”形式下逐渐失去了效力；4C营销理论虽然有一定的进步性,但它缺少主动权,被动的满足消费者需求,致使企业成本不断增加,利润却很低,有违企业生存发展的原则；4R营销理论根据市场竞争来指导营销,其出发点是提高企业品牌资产,培养消费者忠诚度,从而使产品价格自动上升,增加企业利润,进一步提高了企业的市场竞争力。接下来以生产智能手机的本土品牌G智能手机企业为研究对象,对其所面临的营销环境以及营销现状进行分析研究。通过对G智能手机企业外部环境、竞争优势等方面的分析,发现G智能手机企业的优势和机遇远大于劣势和威胁。只要G智能手机企业采用成长型营销战略,就有利于其进一步整合市场资源、扩大市场占有率。通过对G智能手机企业的消费者构成和需求特征的分析,企业明确了目标市场的选择和基本的市场定位。并由此制定了基于4R理论的营销策略,将市场营销策略细分为关联策略、反应策略、关系策略、回报策略四个方面。使企业的智能手机营销更加专业,进而提高G智能手机的品牌价值和消费者忠诚度,保证企业在激烈竞争的手机市场中蓬勃发展。